怎樣聽出對(duì)方話里的虛實(shí)？

　　在談判的過(guò)程中，談判雙方誰(shuí)都想把話說(shuō)得滴水不漏，讓對(duì)方找不到突破口。但實(shí)際上要做到這一點(diǎn)并不容易。談判者在談話時(shí)總會(huì)無(wú)意間透露出一些信息，如果你能聽出對(duì)方透露的這些螺旋輸送機(jī)信息，并加以利用，就能做到一開口掌握談判的主動(dòng)權(quán)，從而為成功談判鋪一條平坦的大道。
　　一般來(lái)說(shuō)，肢體語(yǔ)言泄露的信息要多于說(shuō)話的語(yǔ)氣，后者主要是一些經(jīng)驗(yàn)不足的談判者說(shuō)謊時(shí)才會(huì)露出的馬腳。
　　揉擦眼睛。據(jù)調(diào)查顯示，人們?cè)谡f(shuō)謊時(shí)，往往會(huì)去揉擦眼睛以避免與別人的目光接觸。當(dāng)對(duì)方給出了虛假信息時(shí)，他就會(huì)不那么坦然，于是就會(huì)避免與你的眼神接觸，不想讓你看透他的內(nèi)心，這時(shí)，他就會(huì)通過(guò)揉擦眼睛的方式來(lái)避免與你的眼神接觸，進(jìn)而達(dá)到掩飾自己的目的。當(dāng)你″聽″出了這個(gè)螺旋輸送機(jī)信息時(shí)，你可以針對(duì)你懷疑的信息提問(wèn)，并通過(guò)多種語(yǔ)言技巧進(jìn)行求證，從而找出真實(shí)信息，一舉拿下談判。